Le marketing d’influence est un ensemble de techniques visant à utiliser la force de persuasion et de recommandation des influenceurs. A la base, le marketing d’influence s’effectuait principalement par les blogs, qui peu à peu, ont été devancé par les réseaux sociaux. Aujourd’hui, lorsqu’on parle de marketing d’influence, on pense en premier lieu aux réseaux sociaux.
Les leviers du marketing d’influence
Le premier levier du marketing d’influence est le partenariat. Les influenceurs et les marques collaborent régulièrement ensemble sous forme de partenariat. Dans ce cas, les influenceurs reçoivent gratuitement le produit ou le service de la marque en échange d’une publication sur leur compte. Dans certains cas, les influenceurs sont rémunérés pour communiquer à propos d’une marque sur les réseaux sociaux, dans d’autres ils ne le sont pas. C’est un avantage pour les petites marques qui peuvent gagner en notoriété et visibilité sans investir énormément.
Le second levier le plus utilisé en marketing d’influence est la sponsorisation de contenu. Cette technique consiste à collaborer avec un magazine ou un blog afin d’obtenir un lien au sein d’un article. Ce levier permet aux marques de gagner en visibilité sur le web et d’augmenter leur SEO si l’article publié est composé de mots clés cohérents et bien sélectionnés.
Enfin, le takeover est le dernier levier du marketing d’influence qui est intéressant de prendre en compte. Cette technique consiste à donner le contrôle du compte Instagram d’une marque à un influenceur durant une durée limitée (24 heures la plupart du temps). Un teasing est préalablement effectué sur les réseaux sociaux de l’influenceur afin que sa communauté le suive sur le compte de la marque.
Les plateformes de marketing d’influence
Il existe plusieurs plateformes de marketing d’influence. Nous allons vous en présenter 5 principales.
- Influence4you : Une plateforme leader en Europe avec une base de données d’influenceurs très importante. Il est possible de collaborer avec des influenceurs sur tout type de réseaux sociaux grâce à Influence4you : Pinterest, TikTok, Instagram, Twitter, Facebook, Snapchat, Youtube ou encore les blogs.
- Hivency et Octoly : Des plateformes adaptées aux collaborations avec des micro-influenceurs. Ces plateformes permettent aux marques d’offrir gratuitement leurs produits à des influenceurs en échange d’une publication sur Instagram ou Youtube. Bien sûr le ROI n’est pas garanti et les influenceurs ne sont pas forcément fiables.
- Reech : Une plateforme qui permet aux marques de collaborer avec des influenceurs de toute taille. Les partenariats peuvent être rémunérés ou non selon les moyens financiers des marques.
- Kolsquare: Une plateforme qui permet de trier les influenceurs selon vos critères et de leur proposer facilement des campagnes.
Les agences d’influenceurs
De nombreuses agences ont vu le jour depuis le développement de l’influence. En effet, certains influenceurs ont désormais des agents. Il est devenu trop compliqué pour eux de gérer leurs collaborations ainsi que leurs emplois du temps. Ainsi, les agents négocient les contrats avec les marques et organisent les journées des influenceurs qui sont devenus des influenceurs à temps plein.
A vous d’analyser comme il se doit les profils des influenceurs avec lesquels vous souhaitez collaborer. N’oubliez pas que le marketing d’influence n’est qu’un levier du marketing et qu’il est intéressant de le mettre en place s’il est combiné avec d’autres leviers.